売れない物件の価格を下げる前に
カテゴリ： 売却についてのQ&A
不動産会社に物件の売却を依頼してもなかなか買い手が見つからない場合があります。
売主の心理としては何らかの理由があって売却依頼をしているわけですから、
正直、焦る人も多いでしょう。
そんな時に不動産会社から電話があって、
『なかなか買い手がつきません。販売価格を下げる事をご検討いただけないでしょうか？』
こんな電話がかかってくると、ついつい受けてしまう人も多いと思います。
例えば貴方の物件を3,000万円で販売していたとします。
3,000万円の価格は相場並でしっかりと買い手を探せば売れない値段ではない設定です。
しかし1ヶ月が経過しても、なかなか良い買い手さんが現れないので、
2,800万円にする事に決めました。
この段階で相場よりも下がり、所謂お買い得物件になったわけです。
値下げ後、すぐに買い手が現れ3日で売却が決まりました。
買い手が現れて良かったと思える方はそれで良いと思います。
しかし、本来なら3,000万円で売れていたかもしれない物件です。
貴方にとって、200万円の損が出ています。
しかし、不動産会社としての利益で考えると、
3,000万円で売却できた場合の手数料 90万円 若しくは180万円
2,800万円で売却できた場合の手数料 84万円 若しくは168万円
6～12万円しか変わらないのです。
相場通りの3,000万円で一生懸命買い手を探すよりも、
2,800万円のお買い得物件を店舗の窓なんかに貼っておく方がコストも掛からず、
買い手が寄ってきます。効率が良いのです。
お分かりでしょうか？
貴方の200万円は不動産会社の6～12万円分の努力にかかっているんです。
もちろん、利益に関係なく正直に頑張ってくれる不動産会社もあります。
しかし、逆に貴方が不動産会社だったら、どうしますか？
一生懸命売っても、楽に売っても利益がほとんど変わらないなら、
楽に売る方を選ぶ方が圧倒的に多いのではないでしょうか。
悲しいことですが、現実です。
だったら、別途50万円でも100万円でもボーナスをあげて、
一生懸命動いてもらうっていうのも、
損のように見えますが、賢い売り方ですね。
こう考えると売主は偉いと勘違いしがちですが、
不動産会社さんが完全に主導権を握っていますよね。
さすがプロです。
不動産売却は単純に物件価格を下げるだけではなく、
最終的に自分の手元にいくら入るのかを考えながら売り方を考えましょう。